独立して一番最初の仕事とは、どのような仕事なのでしょうか？
今回、恋愛・婚活スタイリストとして独立したJURI氏に「独立して一番最初の仕事と人から仕事を紹介してもらう方法」というテーマでインタビューを行いました。
独立して一番最初の仕事、カウンセリングやセミナーの金額設定について、仕事が増えていった経緯、人から仕事を紹介してもらう方法などについて、お話を伺っています。
これから独立しようと考えている方や、独立して仕事を取ってくる方法を知りたい方の参考になれば嬉しいです。
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独立して一番最初の仕事
先ほど言っていた、4年半カウンセリングをしていた男性が一番最初の仕事ですか？
そうですね。
その男性が、独立して一番最初のお客さんです。
カウンセリングやセミナーの金額設定
カウンセリングの金額って、どうやって決めたんですか？
私は本気じゃない人には来てもらいたくないので、ちょっと高めに金額を設定しました。
それに、男性は異性なので、勘違いされても嫌なので。
「それぐらい払ってでも、自分を変えたい。」とか「頑張りたい。」っていう人以外は、来てほしくないと思って。
「こんなセミナーの内容で何十万取る」っていう人もいれば、「こんなにいい内容なのに何千円」っていう人もいるので、その人の戦略もありますよね。
「初回は5000円で、2回目以降は数万円」っていうセミナーもあるので、そこは一概に「相場がいくら」っていうのは言えないですね。
ただ、「初回は3000円〜5000円で、2回目以降は数万円」っていうセミナーは結構ありますね。
でも、セミナーにあんまり「相場」ってないのかもしれません。
価格はピンキリですよ、セミナー講師なんて。
もう、言い値ですよね。ただ、自分を安売りするかしないか。
なので、私は強気でいきましたね。
私は1回ずつの金額で設定しました。
セミナーの相場が分からなかったので、占いを目安にしました。
占いには相場があるので。占いのちょっと高いバージョンぐらいの金額にしましたね。
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仕事が増えていった経緯
最初の方が来てくれたあとは、どうやって仕事が増えていったんですか？
そのあとは、さっきお話したサイトです。
そのサイトは学校が紹介してくれました。
今考えると、どの行動が売り上げの増加につながったと思いますか？
やっぱり「こういう仕事をしている。」って言って、外に出ていくことだと思います。
私も全然期待してなかったところから紹介が来たし、仕事が決まった時も「え、私のセミナー見てないのに、そんな大手が決めていいんですか？」って正直思ったくらい。
「ちゃんと審査とかないの？」みたいな。（笑）
面談みたいなのをしただけで、契約が決まった感じなんです。
「できるか分からないけど、大丈夫でしょう？」みたいな感じで。（笑）
その時は「大丈夫かな？」と思いました。
「仕事が決まる時は、結構簡単に決まるんだぁ。」って。
本当に「一回、セミナーを見た方がいいんじゃないですか？」って、私が思ったくらい。
それで、だんだん講師の売り上げが立ってきたんですか？
そうですね。知り合いに「IBJ」っていう大手の結婚相談所を紹介してもらって、そこでセミナー講師とかカウンセリングの仕事をやるようになったんです。
今やっている仕事の大半は「IBJ」からの仕事で、あとは「IBJ」とは別なんですけど、結婚相談所を審査するところがあって。
そこでも「セミナーをやってほしい。」って言われていて、今はそこでセミナーをやる土台を構築をしているところです。土台というか、システムというか。
今、結婚相談所ってたくさんあるじゃないですか。
そこはその結婚相談所を「この会社は大丈夫なのか？」って審査するところです。
結婚相談所って、誰でも開業できちゃうので、そういう審査するところが必要なんです。
何か資格が必要なわけじゃないので。
その結婚相談所を審査しているところも、人からの紹介なんです。
本当に人との出会いがよかったんですよね。
今までの仕事って、基本的には紹介なんですか？
自分から営業をしたことはないですね。
営業しようと試みたことはありますけど。
結局、営業はやりませんでしたね。
営業しようと思ったら、仕事の話が来たりして。
その仕事も紹介だったり、以前講演をやったところで、そこの人に気に入ってもらえて、もう1回仕事のオファーが来たりしました。
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人から仕事を紹介してもらう方法
人からの仕事の紹介って、どうやったら得られるものでしょうか？
まずは外に出ることと、自分が「こういう仕事をやってます。」って公言することですかね。
常に「自分はこういう仕事をやってます。」って言っていると、誰かが「あ、そういえばこういう仕事をしているって言ってたな。」って繋げてくれたりするんですよ。
私、自分から「仕事を紹介してほしい。」なんて頼んだことはないんですよ。
でも、「JURIちゃん、この仕事合うと思うよ。」って仕事を紹介してくれて。
IBJの仕事が増えていって、営業の仕事はどうなったんですか？
営業の仕事はいかなくなりました。
シフト制みたいな感じだったので、いつ入るかは自分で決められたので。
だんだん営業の仕事を減らしていって、最終的にちゃんと卒業しました。
それは4年前に開業届を出した時と同じタイミングですか？
いえ、同じじゃないです。
開業届を出した時は、まだそんなに収入がありませんでしたから。
今は業務委託として契約して、固定給で仕事を受けているので、そうじゃなかったら結構きついですね。
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